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    Regional Sales Manager - Los Angeles, United States - Lacework

    Default job background
    Description


    At Lacework, we strive to provide a supportive, collaborative environment where people are empowered to do the best work of their careers.

    Our team members enjoy solving complex problems, big sky thinking, and obsess over getting the details right.

    We love what we do and are proud of our work to secure clouds and container environments for thousands of users worldwide.


    The Regional Sales Manager (RSM) role is a critical function of the Lacework sales team and is responsible for building new client relationships and managing the sales process for editing and prospective customers in assigned territory.


    The RSM will drive contact and relationships with customers (new and established), meet sales objectives and targets, move prospects through the discovery and proof-of-concept phases, and meet established sales goals and quota per the annual plan objectives.

    They will develop and execute strategies and sales tactics in the following areas:
    territory planning, outbound lead generation, relationship development, pricing, negotiations, closing, and managing contracts.

    You will be required to diligently track all customer interactions in our CRM system and maintain a disciplined sales process and forecast hygiene.

    Role Responsibilities

    Prospect for and develop a pipeline that is 3-5X assigned quota.
    Maintain a high level of daily activity including end-user calls, partner calls, meetings and pipeline generation.
    Qualify new opportunities, overcome objections, negotiate and close business over the phone, via Zoom and in-person.
    Learn the Lacework product and be able to confidently demo the platform to customers.
    Execute a highly disciplined and metric-driven sales process.
    Provide accurate sales forecasts and activity metrics in CRM.
    Maintain a high level of relevant technical & industry knowledge.

    Role Experience & Qualifications

    BA/BS required.
    10+ years of experience in an individual quota carrying capacity.
    Experience in a high-velocity, monthly-driven SaaS environment.
    Experience selling security and application monitoring solutions
    Experience managing the entire sales cycle from prospecting to close.
    Proven ability to independently manage, develop, and close new customers.
    Successful track record in driving consistent activity, pipeline development and quota achievement.
    Expertise in a disciplined sales process, forecasting, and qualification methodologies.
    Highly motivated, driven and self-directed individual with grit.
    Excellent communication, persuasive, and listening skills.

    Salary Range:
    $216,000-$330,000 USD Annual On Target Earnings (OTE), which includes a base salary + variable compensation. We also offer Equity + Benefits (including health, dental, wellness reimbursement, BetterUp coaching/learning programs, and more)

    Actual compensation may vary based on factors such as geographic location, work experience, education/training and skill level.

    Lacework is an Equal Opportunity Employer. It is the policy of Lacework to provide equal employment opportunity to all persons, regardless of age, race, religion, color, national origin, sex, political affiliations, marital status, non-disqualifying physical or mental disability, age, sexual orientation, membership, or non-membership in an employee organization, or on the basis of personal favoritism or other non-merit factors, except where otherwise provided by law
    #J-18808-Ljbffr

  • Proper Hospitality LLC

    Sales Manager

    2 weeks ago


    Proper Hospitality LLC Los Angeles, United States

    Job Description · Job DescriptionDOWNTOWN LA PROPER HOTEL · El Hotel Proper del centro de Los Ángeles ha transformado magistralmente un edificio emblemático del Renacimiento, parte del sello arquitectónico icónico de Curlett & Beelman en L.A. La diseñadora Kelly Wearstler eleva s ...

  • rhenusofficesystems

    Sales Manager

    4 weeks ago


    rhenusofficesystems Los Angeles, United States

    **(Senior) Sales Manager (w/m/d) Logistik** · Wir sind auf einem starken Wachstumspfad, sowohl national als auch international und wollen diesen mit Ihnen fortsetzen. Unser Ziel ist nichts Geringeres als mit Ihnen Markt- und Technologiefhrer im Segment Home Delivery zu werden. Mi ...

  • Proper Hospitality

    Sales Manager

    4 weeks ago


    Proper Hospitality Los Angeles, United States

    Job Description · Job Description · DOWNTOWN LA PROPER HOTEL · El Hotel Proper del centro de Los Ángeles ha transformado magistralmente un edificio emblemático del Renacimiento, parte del sello arquitectónico icónico de Curlett & Beelman en L.A. La diseñadora Kelly Wearstler el ...

  • Proper Hospitality LLC

    Sales Manager

    2 weeks ago


    Proper Hospitality LLC Los Angeles, United States

    **DOWNTOWN LA PROPER HOTEL** · - El Hotel Proper del centro de Los Ángeles ha transformado magistralmente un edificio emblemático del Renacimiento, parte del sello arquitectónico icónico de Curlett & Beelman en L.A. La diseñadora Kelly Wearstler eleva sin problemas 148 habitacion ...

  • REWE Group

    Sales Manager SaaS

    4 weeks ago


    REWE Group Los Angeles, United States

    ** (Senior) Sales Manager SaaS (m/w/d)** · Ort: · Kln, Nordrhein-Westfalen, DE, 51063 · Fr unser (h)ausgegrndetes Software-as-a-Service-Geschftsmodell mit Sitz in Kln suchen wir ab sofort eine/n (Senior) Sales Manager SaaS (m/w/d). Sei vom Launch unseres Start-Ups an mit dabei u ...

  • Bizerba USA, Inc.

    Senior Sales Manager

    4 weeks ago


    Bizerba USA, Inc. Los Angeles, United States

    Deutschlandweit suchen wir dich als · Senior Sales Manager (m/w/d) Industrie Software · Referenzcode: 11513 · **Deine Aufgaben** · * Aufbau und Gestaltung des globalen Industrie Software Sales und globalen Pre-Sales · * Ansprechpartner (m/w/d) fr nationalen/internationalen Indust ...

  • Bureau Veritas Group

    Senior Sales Manager

    4 weeks ago


    Bureau Veritas Group Los Angeles, United States

    **Senior Sales Manager (m/w/d) Industry Services Schwerpunkt Windenergie** · Bureau Veritas untersttzt Hersteller, Investoren, Windparkbetreiber und Projektentwickler bei der Absicherung Ihrer Investitionen durch individuelle Lsungen, unter Bercksichtigung aller Aspekte der Windi ...

  • CHECK24

    Sales Manager B2B

    4 weeks ago


    CHECK24 Los Angeles, United States

    **(Junior) Sales Manager B2B (m/w/d) E-Commerce / Mbel / Spielzeug** · **CHECK24 wchst weiter:** Wir sind auch jetzt auf der Suche nach talentierten, neuen Mitarbeitern · **Flexibilitt bei Vorstellungsgesprchen:** Unsere Gesprche finden persnlich oder via Videokonferenz statt ...

  • Arvato Systems Group

    Sales Manager

    4 weeks ago


    Arvato Systems Group Los Angeles, United States

    ** (Senior) Sales Manager - Multi Cloud Services (m/w/d)** · Ohne Menschen, deren Herz voll und ganz fr IT schlgt, geht es nicht. Und darum suchen wir Sie als **Senior Sales Manager - Multi Cloud Services (m/w/d)** fr unsere Standorte in Gtersloh, Hamburg, Kln, Leipzig oder remot ...

  • Sherpany

    Sales Manager

    4 weeks ago


    Sherpany Los Angeles, United States

    **Sales Manager (m/wd) Software Industrie** · * Berlin, DE · - · Remote OK · * Full-Time · * Sales · * Sales Manager (m/wd) Software Industrie · Wir sind ; ein junges und mehrfach · Tech-Unternehmen mit Hauptsitz in Zrich und mit weiteren Standorten in Lissabon, Berlin, Mailan ...

  • CONNECT

    Sales Manager

    4 weeks ago


    CONNECT Los Angeles, United States

    **** · Sales Manager / Vertriebsprofi (m/w/d) Fertigungsleistungen Schwerpunkt Zerspanung · **** · **Sales Manager / Vertriebsprofi (m/w/d) Fertigungsleistungen Schwerpunkt Zerspanung** · * · Feste Anstellung · * · Vollzeit, Home Office mglich · * · Erschienen: vor 3 Tagen · ...


  • Intrum Financial Services GmbH Los Angeles, United States

    **Sales Manager E-Commerce / Handel (m/w/d)** · Fr unser expansives Deutschlandgeschft suchen wir Dich als Sales Manager (m/w/d) fr den Bereich E-Commerce / Handel · In dieser vielfltigen und abwechslungsreichen Aufgabe bist Du als Sales Manager / Senior Sales Representative vera ...


  • RAMPF Group Los Angeles, United States

    Bei uns **sind Sie auf der Pole-Position** · und wenn Sie den richtigen Drive haben, stehen Ihnen alle Tren offen · Starten Sie durch bei **RAMPF Polymer Solutions** in Grafenberg als · Junior Technical Sales Manager (m/w/d).**Ihr Profil:** · * Abgeschlossenes Studium im Bereich ...


  • The Hiring Company Inc Los Angeles, United States

    Reporting directly to the Regional Sales Director, the Regional Sales Manager is responsible for driving sales of Nokian Tyres in the replacement market for passenger cars and light trucks. · Working in a dynamic and collaborative team environment, the Regional Sales Manager ser ...


  • diva-e Digital Value Enterprise Los Angeles, United States

    diva-e ist Deutschlands fhrender Transactional Experience Partner (TXP), der digitale Erlebnisse schafft, die Unternehmen nachhaltig voranbringen und deren Kunden begeistern. · Mit der geballten Erfahrung aus ber 20 Jahren realisieren wir E-Business-Lsungen fr Kunden wie den FC B ...

  • CHECK24

    Sales Manager B2B

    1 week ago


    CHECK24 Los Angeles, United States

    **(Junior) Sales Manager B2B (m/w/d) E-Commerce / Mbel / Spielzeug** · * **CHECK24 wchst weiter:** Wir sind auch jetzt auf der Suche nach talentierten, neuen Mitarbeitern · * **Flexibilitt bei Vorstellungsgesprchen:** Unsere Gesprche finden persnlich oder via Videokonferenz statt ...

  • Koerber AG

    Senior Sales Manager

    2 weeks ago


    Koerber AG Los Angeles, United States

    ** Senior Sales Manager (m/w/d)** · Erscheinungsdatum: · Standort: · Karlsruhe, DE · Geschftsfeld: · Pharma · Unternehmen: · Krber Pharma · ** Senior Sales Manager (m/w/d)** · **Ihre Rolle in unserem Team** · * Wenn es darum geht neue Kunden in der Pharma-, Biotech- und Med ...

  • HBPO Group

    Senior Sales Manager

    4 weeks ago


    HBPO Group Los Angeles, United States

    Arbeiten Sie beim Weltmarktfhrer und TOP 100 Automobilzulieferer HBPO Wir sind always in front bei der Entwicklung, Konstruktion, Montage und Logistik komplexer Frontend-Module und Spezialist fr weitere Module-Lsungen. Zu Hause in einer der dynamischsten Branchen garantieren wir ...


  • Voith Hydro Inc Los Angeles, United States

    **European Sales Manager (m/w/d) CFRP Prepreg-Stacks** · **European Sales Manager (m/w/d) CFRP Prepreg-Stacks** · Job ID 66803 | Standort Garching * Sie verfgen ber einen technischen Ausbildungshintergrund, ein sehr gutes technisches Verstndnis und Erfahrung in der Herstellung vo ...


  • R.T.L.M. Inc Los Angeles, United States

    ** International Sales Manager (Junior) (Total Video - m/f) 1** · Du bist eine motivierte und kontaktfreudige Persnlichkeit, die unser Portfolio (TV, Digital und Radio) bei internationalen Mediaagenturen und Werbekunden prsentiert und vertreibt. Unter der Leitung des Sales · Dir ...