Sr. Demand Generation Manager II - Raymond, United States - Blackhawk Network

Description

About Blackhawk Network:

Blackhawk Network (BHN) ist der fhrende Anbieter von globalen Markenzahlungstechnologien. Wir strken die Beziehungen zwischen Marken und ihren Kunden, Mitarbeitern und Partnern durch die Umwandlung von Transaktionen in Verbindungen. Das Portfolio von BHN umfasst: Gift Card & eGift Produkte, Promotionen und Vertrieb, die den Umsatz schneller steigern; Rewards & Incentives, die Loyalitt und Akquise frdern und in die fhrenden Plattformen von heute integriert sind; und Payments, die es Unternehmen und Kunden ermglichen, auf bequeme und innovative Weise auf Gelder zuzugreifen und diese auszuzahlen. Das Netzwerk von BHN erstreckt sich ber den gesamten Globus mit ber Kundenkontaktpunkten. Erfahren Sie mehr unter

Der Senior Demand Generation Manager, DACH ist ein wichtiger Neuzugang im EMEA-Marketingteam. Wir bauen ein erstklassige Marketing-Team auf, um unsere Bekanntheit zu steigern, Nachfrage zu generieren, die Pipeline zu fllen um somit neue Geschftszweige zu erreichen und Umsatzwachstum mit bestehenden sowie mit neuen Kunden/Partnern voranzutreiben. Daher suchen wir jemanden, der in einem strategisch wichtigem Wachstumsmarkt Einfluss haben und diesen mitgestalten mchte.

Diese Rolle wird fr die Ausarbeitung und Umsetzung der GTM-Marketingstrategie verantwortlich sein, um das Wachstum des B2B-Geschfts in Deutschland zu untersttzen, mit dem Ziel in weiteren Mrkten der DACH-Region zu expandieren. Hauptaugenmerkt liegt auf den Bereich Incentives, gewisse Ttigkeiten knnen aber auch zur Untersttzung des Handels / Commerce erforderlich sein.

Diese Rolle berichtet direkt an den Senior Manager Demand Gen (Sitz im Vereinigten Knigreich) und arbeitet eng mit dem Vertriebsteam in der DACH-Region, dem Produkt- sowie dem regionalen und globalen Marketingteam zusammen.

Der Aufbau unserer Prsenz in Deutschland befindet sich im Anfangsstadium - mit einem schnell wachsenden Vertriebsteam unter neuer Fhrung. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Verantwortung fr die Marketingstrategie sowie das G2M in dieser Region zu bernehmen: Ausarbeitung und Umsetzung von Plnen, diese zu testen, lernen und Anpassungen vorzunehmen, die deutlich zeigt, wie sich Marketing positiv auf den Umsatz auswirken kann.

Unser Ziel ist es, Kunden Freude zu bereiten, indem wir Geschenke zur Verfgung stellen und somit Organisationen dabei helfen, Mitarbeiter und Kunden zu motivieren und zu inspirieren. Der erfolgreiche Kandidat kann daher seine Kreativitt, Wissbegierde, Leidenschaft und handlungsorientierte Denkweise umfassend demonstrieren.

Zu den Hauptaufgaben dieser Rolle gehren:

• GTM-Marketingstrategie: Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategie fr die DACH-Region, mit Abstimmung auf globaler und EMEA-Marketing Strategie, zugleich aber die Sicherstellung, dass die Strategien und Plne auf die spezifischen Bedrfnisse der Region zugeschnitten sind und diese erfllen.
• Lead Gen: Definieren und Durchfhren von Strategien und Plnen zur Lead Gen - fr aktuelle sowie fr neue Produkte/Lsungen, die auf die Wachstums- und Umsatzziele des Incentives- und Commerce-Geschft abgestimmt sind unter Bercksichtigung der Erkenntnisse aus Marktforschung, Business-Intelligence-Initiativen und Wettbewerbsanalysen und basierend auf Kundenfeedback.
• Kampagnen: Planen, entwerfen und ausfhren integrierter, channel-bergreifender Marketingkampagnen (einschlielich E-Mail, kostenpflichtig, Webinare, soziale Netzwerke, Events, PR, Kontrolle, Adaptierung), die die Markenbekanntheit steigern und einen guten, messbaren ROI in Bezug auf Lead-Volumen, Lead-Qualitt und Neukundengewinnung liefern sowie Cross-Selling-/Upselling-Mglichkeiten. Wenn mglich, ebenfalls die Nutzung/Anpassung von Kampagnen und Inhalten adaptieren, die auf regionaler und globaler Ebene entwickelt wurden.
• Veranstaltungen / Events: Leitung und Durchfhrung von Veranstaltungen/Events, die auf die Geschfts- und Marketingziele der EMEA-Region ausgerichtet sind, um Programme zur Lead Generation fr potenzielle Kunden zu generieren und tiefere, langfristige Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen.
• Paid Media Entwickeln, fhren und optimieren Sie die Lead Gen mithilfe Paid Search und bezahlter sozialer Netzwerke im Einklang mit den Geschftszielen
• Stakeholder-Engagement: engagieren Sie sich proaktiv und arbeiten Sie mit einem breiten Spektrum von Stakeholdern zusammen, darunter Handel, EMEA-Marketing, globales Marketing, Produkt und Finanzen - um integrierte Marketingplne zu erstellen und globale Strategien zu nutzen, wenn immer es mglich ist.
• Agenturmanagement: entwickeln Sie Beziehungen und verwalten Sie externe Agenturen, um den maximalen ROI aller ausgelagerten Ausgaben sicherzustellen.
• Kampagnenoptimierung: Arbeiten Sie mit Leitern des Unternehmens zusammen, um den Erfolg basierend auf Erkenntnissen nachzuvollziehen und zu optimieren. Zu den Erfolgskennzahlen gehren unter anderem das Lead-Volumen, die Kosten pro Lead und Kosten pro Akquisition
• Berichterstattung und Analyse: Verantwortung und Bericht betreffend Beitrag der Marketing-Leads zu Umsatzzielen
• Budgetmanagement: Marketingbudget planen, verwalten und auswerten, um eine Optimierung der Investitionen sicherzustellen
• Best Practice: berprfen Sie proaktiv Unternehmensrichtlinien, Arbeitsanweisungen, Unternehmens- und Gesetzesaktualisierungen um sicherzustellen, dass Sie im Einklang mit Best Practices arbeiten und somit das Geschftsrisiko minimiert wird.

• Mehr als 5 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Marketing, einschlielich B2B-Lead Gen, Kampagnen- und Event-Marketing fr ein breites Spektrum an Marktsegmenten (KMU und Unternehmen) im Technologie-/Fintech-Sektor.
• Umfangreiche Branchenkenntnisse der Lead Gen Methodik, einschlielich der Erstellung eines Lead Funnels, Nurturing sowie digitaler, Online- und Live-Events.
• Umfangreiche Erfahrung im B2B-Digital-/Inbound-Marketing, einschlielich Web- und Content-Marketing, Fhigkeit, soziale Medien zu nutzen, um damit die Nachfrage zu steigern, SEO/SEM
• Nachgewiesene Erfolge bei der Untersttzung des Vertriebs, um Pipeline- und Umsatzziele zu erreichen und/oder zu bertreffen
• Analytisch motivierter Entscheidungstrger mit der Fhigkeit, wichtige Daten und Erkenntnisse zu erfassen, zu teilen und Daten zu nutzen, um wichtige Marketingstrategien und -entscheidungen voranzutreiben.
• Marktverstndnis - fr Marktzahlen, Firmenlsungen, Incentives und Prmien ist wnschenswert, aber nicht unbedingt erforderlich
• Fhigkeit, mndlich und schriftlich effizient zu kommunizieren
• Fhigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Organisationen, Management-Ebenen, Kulturen und Persnlichkeiten zusammenzuarbeiten
• Fhigkeit, organisatorische Fristen und KPIs einzuhalten
• Praktische Erfahrung mit Marketing-Tools umzugehen (wie P-BI, Workfront, Dynamics 365, Marketo, SalesLoft, Google Analytics, GoogleAds und SEO) ist von Vorteil, aber nicht unbedingt erforderlich