- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar un anlisis detallado de los requisitos y puntos de dolor del cliente.
- Utilizar un profundo conocimiento de las ofertas de productos para articular la propuesta de valor.
- Implementar estrategias proactivas de prospeccin y generacin de clientes potenciales.
- Cultivar relaciones slidas con los principales tomadores de decisiones e influyentes.
- 5+ aos de experiencia en:
- Ventas de soluciones tcnicas complejas, modelos de consumo y resultados de negocios para la alta gerencia del cliente y sus equipos.
- Desarrollo de planes de cuentas accionables a corto y largo plazo, basados en una comprensin profunda de los impactos de las tendencias de negocios y tecnologa.
- Ventas de nuevos software y servicios a nivel empresarial global.
- Amplio conocimiento del sector de gestin de rendimiento o anlisis, incluyendo productos, competidores, historial, tendencias emergentes y cambios en el mercado.
- Experiencia en diversas industrias verticales y sus tendencias, combinada con conocimientos en TI/OT, as como servicios de nube y plataforma.
- Ingls avanzado
- Certificaciones AWS, GCP y/o Microsoft.
- Trabajo en equipo, trabajando eficazmente dentro del equipo global, cumpliendo con los objetivos propios y apoyando a otros.
- Enfoque en el cliente, asegurndose de estar al tanto de las necesidades y expectativas del cliente, esforzndose constantemente por ofrecer un rendimiento de clase mundial.
- Motivar, guiar y desarrollar a compaeros de equipo completos y a todo el Ecosistema como, por ejemplo, CSM, CSE, PSS, arquitectos, ingenieros de sistemas, GAMs de entrada global.
- Comunicacin y habilidades interpersonales excelentes.
- Una cultura nica con valores corporativos vividos para un ambiente de trabajo apreciativo y de apoyo.
- Programas de reconocimiento para los colaboradores.
- Una variedad de oportunidades de capacitacin y desarrollo.
- Equilibrio entre trabajo y vida personal.
- Programa de bonificacin por referencias.
- Interaccin multicultural.
- Contribucin a la sociedad: iniciativas de los empleados.
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- Las tecnologas ms recientes para nuestros clientes y colegas.
- Y mucho ms
Account Manager - Hempstead, United States - SoftwareONE
Description
Job Function:
Sales
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El xito en SoftwareOne no se define por lo que haces, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los colaboradores que te rodean. Los colaboradores de SoftwareOne estn llenos de energa, son giles y estn enfocados en proporcionar Satisfaccin al Cliente y resultados de clase mundial. Nuestros lderes motivan e inspiran a sus equipos y brindan un entorno laboral que ofrece niveles increbles de Satisfaccin al Colaborador. Somos humildes. Nuestros lderes operan con un alto nivel de Disciplina, pero pueden trabajar a gran Velocidad y gestionar el cambio en una economa global. Somos un proveedor global lder de soluciones de software y tecnologa en la nube de principio a fin, con sede en Suiza. Nuestros 8,700 colaboradores apoyan a aproximadamente 65,000 clientes en su transformacin digital.
El puesto:Unete a nuestro equipo de ventas Estamos ansiosos por conocerte mejor y explorar cmo, trabajando juntos, podemos formar un equipo excepcional.
Account Manager - Hunter SoftwareOne Mexico
Tiempo Completo | Modelo: hbrido | Ubicacin: CDMX o Monterrey
Un Gerente de Cuentas en SoftwareOne es responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ofreciendo las mejores soluciones de SoftwareOne para satisfacer las necesidades de los clientes y crear un slido pipeline de clientes potenciales calificados. Se encarga de todo el proceso de ventas, desde la identificacin de oportunidades hasta la conversin, y desempea un papel fundamental en el impulso del crecimiento de los ingresos para la organizacin.
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