Sebastian Velasco Arias

Profesional senior comercial y mercadeo

Sales

Des Moines, Township of Lee, Polk

About Sebastian Velasco Arias:

Cuento con 15 años de experiencia en cargos de liderazgo comercial y de mercadeo en empresas de los sectores publicitario ATL y BTL, educativo, infraestructura y construcción.

Poseo una amplia trayectoria en el desarrollo de estrategias para ventas B2B y B2C, captación y fidelización de clientes, gestión de cuentas clave y optimización de procesos comerciales. Además, tengo experiencia en la dirección de equipos comerciales y en la estructuración de estrategias de marketing para potenciar la rentabilidad y el posicionamiento de marcas. Asimismo, cuento con una sólida capacidad para generar creatividad a través de medios convencionales y digitales, así como en la producción de eventos corporativos, gestionando proyectos desde la elaboración del presupuesto hasta su ejecución, para empresas reconocidas en el país y LATAM, en los sectores de retail y consumo masivo.

He liderado equipos multidisciplinarios en áreas logísticas, comerciales y de mercadeo. Durante mi trayectoria, he desarrollado habilidades en liderazgo, organización, planificación, innovación, negociación, persuasión y eficiencia en la gestión de recursos.

Experience

Febrero 2024 – Actualmente.

EMBLUE GROUP

Director general de cuentas – Sede Cali, Colombia.

Impulso la captación de nuevos clientes y fomento el crecimiento en la facturación de los clientes actuales.
Desarrollo proyectos estratégicos, asegurando márgenes óptimos de rentabilidad mediante la optimización de costos de producción.
Lidero el área de cuentas y la producción de eventos y activaciones de marca.
Comercializo servicios de personal temporal.
Gestiono cuentas clave de consumo masivo, incluyendo clientes como Postobón, Colgate, Cargill, Yupi y Central Cervecera, entre otros.
Participo en licitaciones con compañías multinacionales.
Diseño experiencias para marcas alineadas con los objetivos de áreas tales como: comercial, marketing y Trade Marketing.

Octubre 2019 – Enero 2024.

IMANTA AGENCIA DE PUBLICIDAD Y MERCADEO

Director Comercial y de Mercadeo – Cali, Colombia.

Lideré los procesos para la consecución de nuevos clientes y aumento en los niveles de facturación de los clientes existentes.
Generé alianzas estratégicas con otras agencias para conformar un portafolio con un mayor y más diverso número de servicios.
Establecí indicadores de gestión para garantizar la sostenibilidad y rentabilidad de la compañía.
Garanticé la ejecución logística de eventos en sinergia con aliados, equipo humano y proveedores.
Lideré los procesos creativos enfocados en la producción de eventos y la generación de contenidos para medios digitales.

Mayo 2019 - octubre 2019.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA CUDES

Director Comercial – Cali, Colombia.

Generé la planeación, ejecución, control y cierre de la comercialización de los programas académicos de pregrado y de educación continua de la Universidad.
Optimicé las rutas de los asesores comerciales a través del seguimiento en campo.
Coordiné las actividades para el abordaje de prospectos.
Generé alianzas estratégicas y convenios empresariales para comercialización de asesorías y consultorías de CUDES a PYMES para la generación de ejercicios de investigación.

Junio de 2017 – abril de 2019

CONCIVILES

Jefe de Mercadeo Proyectos Inmobiliarios – Cali, Colombia.

Planeé y controlé las acciones de marketing necesarias para la generación de visitas y ventas en las salas de cada proyecto inmobiliario.
Rentabilicé la inversión del área de mercadeo dentro del proceso comercial.
Generé el seguimiento a los indicadores de los auxiliares de mercadeo garantizando su óptimo desempeño.
Ejecuté los recursos presupuestales destinados para el área.

Octubre de 2011 – junio de 2017

PUBLICIDAD Y EVENTOS

Productor ejecutivo – Cali, Colombia.

Atendí requerimientos específicos en la producción de eventos masivos para los clientes.
Incrementé la facturación de manera efectiva de las cuentas clave.
Direccioné y lideré equipos de trabajo de aproximadamente 30 personas, para llevar a cabo la correcta ejecución de las activaciones para las marcas y compañías.
Tuve a cargo el despliegue logístico de actividades simultáneas a nivel nacional.

Agosto de 2009 – octubre de 2011

TOP OF MIND COLOMBIA

Director de cuentas – Cali, Colombia.

Lideré el departamento de atención a los clientes más rentables para la compañía.
Asesoré a los departamentos de mercadeo sobre los procesos de construcción de las marcas y su engranaje con el departamento comercial.
Direccioné los procesos creativos cuidando su correcta alineación con los objetivos de los clientes.
Coordiné la implementación de la ruta comercial de los ejecutivos a cargo.