Sales Expert - New York, United States - T-Systems International GmbH

Description

Aufgabe

Als Sales Expert Pega (m/w/d) finden Sie neue Ansatzpunkte und Vertriebsmodelle für den Einsatz von Pega bei Neu- und Bestandskunden zur Digitalisierung und Automatisierung von ganzheitlichen Prozessen und Workflows.
Ihre Aufgaben im Detail sind:
Verantwortung für den kompletten Vertriebsprozess – von der Kundenanbahnung über die Angebotserstellung bis hin zum Auftragsabschluss unter Einbindung von PegaDelivery, Financial Controlling und weiteren Entscheidern
Gewinnung von PegaNeugeschäft bei T-Systems Kunden durch Lead Generierung, Lead Qualifizierung und Kaltakquisition, insbesondere auch in Zusammenarbeit mit unseren Tochtergesellschaften, der Pegaund externen PegaPartnern
Darüber hinaus Entwicklung von Neugeschäft durch Cross-/Upselling bei PegaBestandskunden im T-Systems Kundenkreis
Kontaktaufbau und -pflege zu PegaEntscheidern bei Prospects und Kunden zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
Entwicklung, Präsentation und Verhandlung von PegaLösungs- und Implementierungsansätzen ggf. unter Einbindung von Professional Services
Qualifiziertes Forecasting zur Sales Pipeline und konsequentes Opportunity Management in unserem CRM System
Erreichen der gesteckten Sales Targets auf quartalsweiser und jährlicher Basis zur Absicherung eines stetigen und profitablen Umsatzwachstums im Dialog mit dem T-Systems Partner Management und der Pega
Enge interne Zusammenarbeit mit Account und Deal Management Team, sowie mit den PegaExperten der Delivery
Aufbau einer partnerschaftlichen Beziehung mit Pega für den zugeordneten Kundenkreis und die vertrieblichen Schwerpunktthemen. #EHE_TSI#

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelor Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine abgeschlossene vergleichbare Berufsausbildung und bringenfundiertes Wissen im Bereich Hyperautomation mit. Sie können mehr als 5Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im komplexen Solution Selling vorweisen und gelten als ausgesprochener Vertriebsprofi für das Hyperautomation Produktspektrum und die angrenzenden Consulting, Implementierungs- und Entwicklungsservices.
Darüber hinaus bringen Sie folgende Erfahrungen und Qualifikationen mit:
Ausgesprochene Hunter Mentalität mit nachgewiesenem Erfolg beim Gewinnen und Entwickeln neuer Accounts im Umfeld der DAX/MDAX Unternehmen und im gehobenen Mittelstand
Erfahrung in der Konzeption und Vermarktung komplexerLösungen und Architekturen
Fundiertes und aktuelles Hyperautomation Plattformwissen mit vorzugsweise entsprechenden Sales / PreSales Zertifizierungen
Persönliches Kundennetzwerk bis hinauf in das C-Level
Großartige Vertriebs-, Kommunikations- und Organisationsskills
Sehr gutes Verständnis für den D-A-CH Markt, idealerweise gepaart mit einem guten Verständnis für die Digitalisierungsherausforderungen und Hyperautomation Einsatzpotenziale einzelner Branchen
Hohes Maß an Eigenverantwortung, Einsatzbereitschaft und Zielstrebigkeit
Analytisches Denkvermögen sowie eine hohe soziale Kompetenz
Präsentations- und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
Flexibilität und Reisebereitschaft sind gegeben.

Über uns

T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance
T-Systems bietet als Partner von Pega ein breites Spektrum von Lösungen in folgenden Themenfelder:
Professional Services aus On-, Near- und Offshore für viele PegaProdukte
Application und Operations Management rund um die Bereitstellung der Plattformen aus On- und Offshore
Managed Services für PegaSaaS Plattformen in der Open Telekom Cloud und weitere Hyperscaler
Maßgeschneiderte Lösungen zu ausgewählten PegaThemenfeldern für Enterprise- und Großkunden der Deutschen Telekom #EHE_TSI#

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