- Analizar el potencial del territorio / mercado.
- Realizar un seguimiento de las ventas y los informes de estado.
- Realizar llamadas en frío a clientes potenciales.
- Identificar, establecer y desarrollar la relación positiva con clientes potenciales dentro de las verticales objetivo.
- Acelerar la adopción de los clientes al comprometerse con los C-leves y diferentes stakeholders.
- Presentar, posicionar y vender los productos y servicios con argumentos sólidos en los prospectos.
- Realizar análisis de costo-beneficio y necesidades de clientes existentes.
- Sugerir soluciones e ideas innovadoras para satisfacer las necesidades del cliente.
- Elaborar la propuesta comercial apoyado en las unidades internas cuando sea requerido.
- Acelerar la resolución de problemas y quejas de los clientes para maximizar la satisfacción.
- Lograr los objetivos y resultados de ventas acordados dentro del cronograma.
- Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los stakeholders.
- Monitorear las métricas de desempeño de ventas.
- Mantenerse actualizado en las mejores prácticas y tendencias de marketing promocional. Nos interesa mucho que cuentes con:
- Profesional universitario en áreas comerciales y/o tecnología (o afines).
- Experiencia laboral superior a 3 años vendiendo soluciones de TI compleja.
- Habilidades comunicativas con personas de diferentes niveles, áreas y roles.
- Priorización, gestión del tiempo y habilidades organizativas.
- Excelente capacidad de negociación y presentación.
- Certificación AWS Cloud Practitioner o superior.
- Experiencia trabajando con servicios y costos de AWS.
- Experiencia con Excel/Google Sheets.
- Poseer alguna certificación en AWS.
- Inglés intermedio o avanzado.
AWS Sales Account Manager Chile - Florida, United States - Escala 24x7
1 month ago
Description
En Escala 24x7 tenemos más de 11 años de experiencia transformando a las empresas más grandes e innovadoras de Latinoamérica. Con más de 1000 implementaciones exitosas , somos uno de los Partners más importantes de Amazon Web Services en la Región.
Más de 250 ingenieros de elite, expertos en tecnologías cloud, con más de 300 certificaciones individuales y 11 competencias AWS avalan nuestro liderazgo, del cual nos encantaría que seas parte.
Estamos convencidos que el talento de las personas es la clave fundamental de nuestro desafío, y que si ese talento es diverso, más grandes serán nuestras conquistas.
Es por eso que seguimos creciendo y en este momento nos encontramos en la búsqueda de un AWS Sales Account Manager para nuestro equipo Chile .
¿Cuáles son los principales desafíos que vas a encontrar en el rol?
El Objetivo de este rol es posicionar la oferta consultiva de Escala 24x7 y la oferta en servicios en el cuentas potenciales identificadas, pre-calificar las oportunidades de acuerdo al BANT, así como también liderar la comunicación y el compromiso desde la propuesta, hasta el cierre del negocio.
El AWS Sales Account Manager será un pensador analítico excepcionalmente fuerte que prospera en entornos dinámicos de ritmo rápido y tiene solidas habilidades de comunicación, liderazago y trabajo colaborativo.
¿Qué conocimientos son requeridos?
Es un plus:
¿Qué valoramos como plus?
Buscamos personas que puedan vivir el cambio como una infinidad de oportunidades y lo impulsen en cada iniciativa, de manera colaborativa y en equipo, integrando miradas diversas e interdisciplinarias.
Que puedan generar y facilitar contextos en los que haya escucha activa y hablen abiertamente para darle la mayor agilidad a los proyectos, siempre pensando en el cliente.Creemos profundamente en que el talento de las personas es la clave fundamental de este desafío, y que si ese talento es diverso, más grandes serán nuestras conquistas.
El trabajo es 100% remoto pero es requisito que residas en alguno de estos países para visitas eventuales a nuestros clientes (Argentina, Chile o Perú).
¿ Qué ofrecemos?
- "Flexiguridad": Combinar la flexibilidad del trabajo remoto con la seguridad y responsabilidad de contribuir en un entorno exigente y de alto rendimiento.
- Crecimiento continuo en el ecosistema AWS (certificaciones incluidas), la posibilidad constante de aprender y desarrollarte con expertos en un ambiente colaborativo y de iinnovación permanente.- Cultura basada en la confianza y la excelencia.
- Propuesta de valor altamente competitiva.