Cluster Sales Manager - Germany - DS Smith

Description

Responsabil de gestionarea întregului proces de vanzari pe o anumita categorie de clienti, de la identificarea potentialilor clienti pana la finalizarea intregului proces de vanzare, in cadrul unei companii cu mai multe locatii. Conduce o echipa de manageri de cont dedicati pentru a obtine rezultate de succes.

Responsabilitatile rolului:

• Urmarirea realizarii indicatorilor de MOVC (Contributie) si a volumelor (sqm), prin tenacitate, urmarirea deviatiilor, implementarea anticipat a solutiilor de redresare si buna orientare a echipei pe clienti.
• Dezvoltarea relaţiilor cu clienţii si implementarea lor ca si clienti repetitivi cu contract si conditii clare, cu respectarea cerintelor DSSmith de conformare legala, financiara si comerciala.
• Dezvoltarea si coordonarea echipei din subordine pentru indeplinirea obiectivelor.
• Identificarea oportunităţilor de vanzare profitabila prin identificarea nevoilor clienţilor aliniate cu capabilitatile si capacitatile companiei, si aliniate cu prevederile modelului "Model to Serve".
• Stabilirea preţului pe produs si intocmirea listelor de preturi, cu mentinerea lor in linie cu strategia comerciala adoptata de companie.
• Dezvoltarea activităţii comerciale.
• Urmărirea bonităţii clientului si minimizarea riscului de neincasare respectarea procedurilor legate de asigurarea creantelor.
• Recuperarea creanţelor.
• Întocmirea de rapoarte financiare pe proiect.
• Implementarea si ducerea la bun sfarsit a planurilor de dezvoltare personala a oamenilor din subordine.
• Analize de profitabilitate pe produs, pachet ofertat si client.

Cerințele rolului:

• Studii superioare.
• Minimum 3 ani experiență în vânzări.
• Portofoliu de clienți măsurat în Contribuție realizată (MOVC) /Cifră de Afaceri (TOI) / volume (SQM).
• Experienta de minim un an in conducerea unei echipe.
• Capacitatea de a implementa soluții inovatoare.
• Abilități puternice de comunicare și interpersonale.
• Capacitate dovedită de a construi și menține relații cu clienții.
• Expertiză în comunicare și negociere persuasivă.
• Abilitatea de a comunica eficient în diferite departamente.
• Abilități puternice de colaborare pentru a lucra cu echipe în marketing, vânzări, și producție.
• Experiență în facilitarea de întâlniri și ateliere.
• Experiență in dezvoltarea si executarea strategiilor de dezvoltare a afacerii.
• Abilitatea de a identifica noi oportunități de afaceri și piețe.
• Abilitatea de vânzare şi înţelegerea proceselor de vânzare.
• Înțelegerea proceselor de producție industrială.
• Puternice abilități analitice și de rezolvare a problemelor.
• Abilități de management de proiect.
• Microsoft Office, ERP,CRM ( MS Dynamics constituie un avantaj).
• Cunoştinţe financiare si de Business, Marketing.
• Bune abilităţi de motivare, urmărire, control şi conducere a echipei.
• Tenacitate pentru obţinerea rezultatelor stabilite.
• Capacitate de analiză, negociere, spirit de ordine şi disciplină.
• Gândire antreprenorială, creativitate, intuiție, cooperare, auto-motivare.
• Engleză‑ nivel foarte bun conversaţional şi scris.
• Permis conducere cat B.

DS Smith, împreună cu International Paper, suntem un lider global în soluții de ambalare durabile și alte produse pe bază de fibre. Credem că un viitor mai bun și mai durabil este posibil cu oamenii potriviți, care se provoacă și se sprijină reciproc pentru a adopta schimbări pozitive. Avem peste de colegi din America de Nord și Europa, Orientul Mijlociu și Africa (EMEA), care sunt experți în inovație, producție, design, vânzări, sustenabilitate, lanț de aprovizionare și multe altele. Împreună cu clienții noștri, facem lumea mai sigură și mai productivă, cu cate o soluție de ambalare durabilă, pe rand. Deveniți parte dintr-o organizație care este lider mondial și performati alaturi de noi

Pe măsură ce călătoria de a reuni punctele forte ale ambelor organizații continuă, în timpul experienței dvs. de candidat, puteți interacționa cu colegii noștri de la International Paper Puteți vizita un site sau un birou International Paper sau DS Smith.