Supervisor de Ventas - San Francisco, United States - Sales and Merchandising Services

Description

Job Description

Job Description Salary: 5800


Objetivo:
Lograr el cumplimiento de la planificación y estrategia comercial definida por la compañía.

Liderar y coordinar las actividades de sell out del equipo de vendedores y mercaderistas, para garantizar que se estén realizando todos los pasos de la venta (SOM), generando un excelente nivel de servicio a los puntos de venta asignados, cumpliendo todos los compromisos establecidos tanto en visitas como en pedidos (venta), apegado a los lineamientos estratégicos de la Gerencia de Zona.

Funciones:
Planificar y controlar todas las actividades relacionadas con el área de ventas en el canal respectivo.
Elaborar reporte de las actividades planificadas.
Revisar reporte de actividades diarias de cada vendedor.
Verificar asistencia del personal a su cargo.
Definir, planificar y ejecutar el presupuesto de ventas por canal, cliente, producto, en unidades y valores.
Dar seguimiento al cumplimiento al presupuesto de ventas en unidades y valores.
Supervisar las actividades del personal a su cargo.
Tener una comunicación con el vendedor y retroalimentar sobre desempeño de la ruta.
Llenar indicadores de ventas en computadora, analizando las causas raíz y definiendo los planes de acción.
Realizar reunión Supervisor-Vendedor semanalmente.
Garantizar la actualización permanente del censo de clientes del territorio a su cargo.

Supervisar directa, indirecta y administrativa y en base a ello retroalimentar al Vendedor en cada una de las visitas realizadas, con su respectivo plan de acción y fechas de compromiso.

Actualizar de Rutas para mejorar la distribución y planificación de la cartera de clientes del Vendedor en secuencia lógica y día de visita definido según el censo.

Ejecutar y apegarse al SOM (coaching, evaluaciones de vendedores y validaciones de compromisos).
Preparar y presentar resultados de forma semanal en revisión de intervalos cortos.

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